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【东方明珠】视力艾眼贴市场分析

小姐妹文化创意 2018-11-07 11:35:31

最近两年,市场上出现了一个新爆品——眼贴,中药眼贴在护眼市场上表现出强劲的动力,研究一下,我们会发现这是时代发展的必然结果。


电子产品泛滥 引发市场爆炸

1月22日下午,中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布第39次《中国互联网络发展状况统计报告》,截止到2016年12月,中国网名规模达到7.31亿,手机网民达6.95亿。网民中使用手机上网人群的占比由2015年的90.1%提升至95.1%,提升5个百分点,网民手机上网比例在高基数基础上进一步攀升。


我们再来看一下另一组数据,随着人民生活水平的普遍提高,电子化办公和电子产品越来越普及,电子产品的应用呈现出人口众多、低龄化趋势两个特点。由此带来的眼部问题也越来越多,我国2013年的统计数据显示:小学生中近视的发生率已经达到40%。成人中干眼症、视疲劳、白内障、黄斑变性等疾病的发病率逐年增高。(这仅仅是2013年的数据,截止2017年这个数据很可能要增加30%)



除了极高的近视率以外,日常的眼干、胀痛已经成为常态,这些由于眼疲劳引起的眼部亚健康状态,甚至比单纯的近视更加可怕。在平均寿命逐年增长的情况下,我们可以想象,这一批网民老年时将会面临几近失明眼病危机。


酸胀、干涩常态下,滴眼液曾引爆市场

过去几年,随着铺天盖地的广告打响全国,滴眼液成为了护眼市场中最火爆的单品,“谁用谁闪亮”的广告语通过各大卫视响彻全国。


办公室里、学校里,滴眼液成为了用眼一族的标配,当感受到眼睛酸胀、疲劳时,随手举起滴入眼睛。


在讨论这种方法是否有效并且健康之前,我们单纯的讨论这一现象,滴眼液的火爆,实际上已经证明了护眼市场的强劲,某市场占有率仅有1%左右的滴眼液品牌,在2016年的销售额是3.5亿,这个数据,是在销售额逐年大幅度下降的背景下,由此我们推测在滴眼液最火爆的时代,单纯用于眼疲劳的滴眼液市场规模都在百亿左右。


国民健康意识觉醒

随着经济的增长,中国国民的整体生活水平提高,健康意识也越来越严重。从发达国家的发展历程看来,健康意识与收入水平的关系是极度紧密的。我们可以观测到一个很有趣的现象,在发达国家,肥胖的几乎都是穷人,而更具健康意识的富人们,身材一般都比较良好。“富态”这一词在社会经济发展到一定阶段后,将由“胖”转为“好身材”的代名词。


话说回来,关于健康,中国国民已经从出现问题尽早治疗的阶段走向预防阶段,近年来“汤臣倍健”等保健品牌的火爆、健身房的遍地开花足以说明健康意识的走向。然而,关于护眼这个意识,我们还停留在读书、看电视要离远一点这一层次。一个好的信号是,人们已经意识到滴眼液仅仅是延缓眼疲劳而透支视力健康,防腐剂会引发更严重的眼部问题,逐年下降的销售额已经让滴眼液这个品类成为了一个夕阳产业。


滴眼液的优秀替代品,眼贴崛起

整个护眼市场就在那里,并且随着国民健康意识觉醒、电子产品泛滥逐年大幅度增长。一个品类的占有率下降,必然为替代品提供了更大的空间。


对于眼部保健,眼贴的优势很明显:不需要入眼、无防腐剂、通过穴位刺激(可以类比眼保健操)达到效果。眼贴是一个中药品类,与西医的体系完全不同,我们可以把眼贴比作贴在眼睛上的膏药,专门针对眼部肌肉的膏药。在效果上,我们通过很多消费者的评价可以很容易观测到,眼贴这一品类确实在市场上的反馈极好。


值得一提的是,眼贴这一古老的品种,恰恰符合了当代人的生活习惯。人们更愿意为美好的享受付出报酬,贴上眼贴15分钟的“眼部按摩”体验,揭下时舒爽的短期反馈,让消费者很容易执行购买动作。


【东方明珠】视力艾眼贴有什么优势?


配方优势:相对很多初创品牌,【东方明珠】视力艾眼贴的配方已经经过了严格的市场检验,我们可以看到小姐妹品牌对于配方的重视。

销售模式:眼贴不是一个新品种,相反在市场上他已经存在很多年了,为什么直到现在才火爆起来呢?其实眼贴的销售并不是看起来那么简单的,眼贴是一个需要服务的品类,消费者需要进行简单的教育、跟踪,【东方明珠】视力艾眼贴通过新零售+移动电商的操作手法,将服务前置,才能够在市场上引爆。


信任背书:小姐妹品牌在上市两年多的时间以来,通过不间断的市场活动,打造了一整套让消费者更愿意接受的信任背书。在传统品牌意识已被淡化的今天,亲民和不停地出现在消费者视线里,成为一个品牌持续增长的关键。


关于未来

电子产品泛滥、国民健康意识觉醒是护眼市场的一个重大机会,也可以预测到整个市场规模将会在400亿~500亿之间,中药眼贴还有着巨大的增长空间,站在未来的角度上看今天,这个行业里,必将会产生新的巨头。


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